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一个菜鸟营销人解读自己对互联网营销的理解

[日期:2015-04-29]   来源:软营销网  作者:   [字体: ]

   随着互联网普及,移动互联网高速发展,它已然成为我们生活当中便利的工具,又或者是娱乐消遣的免费咖啡,互联网已经成为生活当中必不可缺的一部分,而它固有的便利性和交互性,也是近年来企业做营销的重点,那么什么是互联网营销?笔者在实体公司和网络公司做过十余年业务,我认为针对当下人们所认知的互联网营销,谈谈自己的看法。希望对大家有所帮助,不喜勿喷。

  互联网营销的好处

  费用低

  通过互联网营销,大大会降低实体成本的开销,免除人员和宣传的一些实体费用,也是广告和广播等传统行业广告费的一小部分。适合发展初期的企业,或者是发展中后期巩固品牌效应的公司,都适宜。

  覆盖面更广

  我们传统熟悉的线下营销,电话销售,发传单,广播,电视广告等…电销和印发传单本身就是不固定性,而且还会加大陌生客户的反感,而且随着只能手机的普及电话都会有骚扰屏蔽功能,对于常见的宣传图册,客户内心也是麻木了,没有吸引眼球,更多的客户喜欢通过自己在网络上的查找和理解,来选择自己需求的产品,就像有句话说,主动永远要比被动更容易成功,时代不同,经营策略也要有所改变,而电台和广播,虽然没有局限性,对于发展初期和中期的企业,都是一笔不小的经济投入。远远没有互联网的覆盖面更广。而且涵盖了各个年龄段和各个兴趣的人群。

  定位更加精准

  当企业去拓展自己业务的同时,企业的拓展工作人员,在拓展的同时,无法实现精准的定位,精确的把握,也就是说,十个客户里面,可能只有一个人是复合企业需求的客户,而互联网可以实现客户兴趣定位,换而言之,当你在网上想要寻找自己想要的产品,你有没有考虑过你的客户群体?他们也在寻找你呢?这样一来节约了成本开销的同时,也更容易的寻找到你的客户群体。

  无门槛限制

  在此之前很多的广告和推广,随着效果的不同收费自然水涨船高,这对于企业也是一笔不小的开销,所以很多在经济上有负担的企业,只能望而却步,通过人力的堆积,来赚取微薄的利润。往往是杯水车薪,而互联网营销没有门槛限制,大公司可以通过互联网更有力的树立自己的品牌效应和知名度,而小公司可以借助这个平台推广自己的品牌,积累自己的客户群。

  交互性

  线下做业务常常会遇到一个问题,就是当你与初次接触客户接触的时候,客户总是有怀疑的心里,而互联网营销的交互性共享性,是线下所比拟不了的,很多客户咨询签单很顺利,究其原因,其实很简单,就是客户在网上找到了你,浏览了你的产品,对比了同行,认为你这可以,而你也不用多费口舌,自然签单顺利。

  是不是寻找一个互联网营销公司就万事大吉了?

  而实际并不是这样,很多企业主选择去做营销的时候,却发现其实推广费用并不低,而有些公司甚至制定叠加的套餐,每个人都是为了自己的效果前去做,而现实却不尽人意,往往期望和得到的成反比,这是为什么呢?应当怎样去做互联网营销呢?

  案例:

  在实体公司的时候,公司让寻找一个网络公司去做互联网营销,因为很少有人懂里面的含义,之后处于有过合作就跟之前做网站公司合作了,一站式托管,而到了期限后,发现得到的效果并不是自己期望的,后来几经易手,问题大概有以下几类。

  价格高昂,效果与价格不成比例

  周期长,效果慢

  总是拖延,也没有效果

  寻找你各种理由来为自己开脱。

  后来做网络公司以后,由于和上一家公司的关系一直不错,上一家公司也同意把网站交给我处理,我也是把它作为一块亲手栽培的实验田,经过长此以往的坚持,确实有了一套不错的方法,简单的跟大家说一下。

  怎样去做互联网营销?

  1、网站减肥

  首先不要为了让网站绚丽,而去过多的添加动画和高质量的图片,与你服务器的带宽不成正比,导致网站访问时间过长,客户是没有耐心的。

  2、用户使用习惯承上启下

  网站整体布局紧凑连贯,根据客户实用的习惯,来安排制定网站的排版布局。

  3、让技术简化代码

  让网站的技术把多余的代码和垃圾代码去掉,让整体网站轻量化。这里提示技术一定要过硬和有责任心的技术员。

  4、多和同行业网站做好友情链接

  跟同行做友情链接,通过同行的网站带动你网站的流量,甚至可以接到同行做不下的业务资源和客户。

  5、经常去同行业的论坛

  通过经常去同行业的论坛,参与,分享,和互动,积累人气,也是为日后的品牌和口碑打下基础,要知道,论坛里有的是同行业,而更多的是客户群体网民了解。

  6、时不时更新网站

  因为网站是企业网络上的公司,如果公司不招聘员工,不拓展业务,那么这个公司就是死公司,同样网站也是如此,可以更新自己的产品,和产品的说明,以及行业内新闻,都可以,让网站整体灵活起来。

  总结:

  个人通过实践,和参与,对互联网营销的理解,首先它有很多好处,可以参考我开头说的互联网营销的好处,也适用每一个企业,而互联网营销,并不是一个方案可以一概而论,也并不是像市面上一些推广公司而言,一套方案可以去做所有,每个行业有每个行业特有的性质,而每个行业又有着无数的公司,所以每一个公司应当有针对性的去做,最针对,才是最适用,最适用,才是最有效果。另附公司网站:www.flydx.com 不喜勿喷

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